佐力藥業(yè)：一株“仙參”的產(chǎn)業(yè)破局之路

中國食品藥品網(wǎng)訊 在中國醫(yī)藥行業(yè)的璀璨星河中，有這樣一家企業(yè)——它并非規(guī)模最大，卻憑借一株被譽(yù)為“菌界大熊貓”的珍稀藥材烏靈參，構(gòu)筑起獨(dú)特而堅(jiān)固的技術(shù)壁壘，在中藥現(xiàn)代化的浪潮中，走出一條差異化發(fā)展之路。它，就是浙江佐力藥業(yè)股份有限公司（以下簡稱“佐力藥業(yè)”）。

　　近日，我們有幸采訪到佐力藥業(yè)總經(jīng)理汪濤，與他進(jìn)行深度對話，探尋這株深埋地下的“仙參”如何撬動(dòng)烏靈參大產(chǎn)業(yè)。

　　一株仙參的“逆襲”

　　佐力藥業(yè)與烏靈參的結(jié)緣，始于一次偶然的發(fā)現(xiàn)，成于一段艱難的技術(shù)轉(zhuǎn)化歷程。兩者共同書寫了一株“仙參”與一家企業(yè)的“雙向奔赴”的故事篇章。

　　時(shí)光回溯到半個(gè)多世紀(jì)前。1958年，四川省中藥學(xué)校的鄔家林教授在一次偶然機(jī)會(huì)下，接觸到一批黑球狀物體。潛心研究后，他確認(rèn)這正是珍貴中藥材——烏靈參。鄔家林將研究成果撰寫成論文發(fā)表，推動(dòng)了烏靈參的開發(fā)利用。論文一經(jīng)刊出，便在當(dāng)時(shí)引起巨大反響。

　　一封信件，讓烏靈參進(jìn)一步走入大眾視野。藥用菌物學(xué)家陳宛如教授在看到論文后，敏銳地察覺到烏靈參的巨大價(jià)值，隨即致信鄔家林，提出共同開發(fā)的設(shè)想。兩人一拍即合。

　　自此，命運(yùn)的齒輪開始轉(zhuǎn)動(dòng)。

　　發(fā)酵技術(shù)，作為人類馴服菌群為己所用的重要手段，成為烏靈參產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵突破口。傳統(tǒng)固體發(fā)酵歷史悠久，但在烏靈參開發(fā)上存在諸多局限；而液態(tài)發(fā)酵這一隨著近代工業(yè)化興起的新技術(shù)，則為烏靈參的工業(yè)化生產(chǎn)帶來了希望。

　　“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”這句話或可概括陳宛如當(dāng)時(shí)的心境。

　　在一座破舊小樓里，陳宛如教授帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開啟了烏靈參液態(tài)發(fā)酵的艱難探索。沒有潔凈空間，就用紫光燈消毒；沒有先進(jìn)設(shè)備，就用老式搖床進(jìn)行培養(yǎng)測試。為分離出真正具備功效的菌種，她們嘗試了無數(shù)次不同的培養(yǎng)條件與生長環(huán)境，每一個(gè)細(xì)節(jié)都需反復(fù)推敲和實(shí)驗(yàn)。

　　就在實(shí)驗(yàn)取得初步進(jìn)展時(shí)，意外卻接踵而至。一天深夜，搖床上的試劑瓶掉落，變成了一地玻璃碎渣，這讓團(tuán)隊(duì)此前的努力瞬間付諸東流。更棘手的是，分離出的菌種在幾代之后就會(huì)出現(xiàn)衰變，成分指標(biāo)無法穩(wěn)定，這一切讓烏靈參的工業(yè)化大生產(chǎn)看似遙不可及。

　　功夫不負(fù)有心人。經(jīng)過反復(fù)摸索，陳宛如團(tuán)隊(duì)成功模擬出與白蟻巢穴相近的環(huán)境，并運(yùn)用復(fù)壯技術(shù)解決了菌種衰變問題，為烏靈參的工業(yè)化生產(chǎn)掃清了障礙。一株偶然所得的山珍，就此蛻變?yōu)閲乙活愋滤帯盀蹯`膠囊”?？梢哉f，烏靈參實(shí)現(xiàn)“逆襲”，陳宛如團(tuán)隊(duì)功不可沒。

　　然而，實(shí)驗(yàn)室的這顆“明珠”如何不再蒙塵，真正走進(jìn)市場？一位企業(yè)家的出現(xiàn)，為烏靈參撕去了最后一層“神秘面紗”。

　　1995年，33歲的俞有強(qiáng)被浙江大學(xué)的烏靈菌生物發(fā)酵技術(shù)吸引。此前他雖無醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但實(shí)體行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富。當(dāng)年7月，俞有強(qiáng)和武康鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府以500萬元買下“烏靈菌”知識(shí)產(chǎn)權(quán)。1998年，佐力藥業(yè)正式成立，俞有強(qiáng)出任董事長。成立第一年，企業(yè)核心產(chǎn)品“烏靈菌粉”和“烏靈膠囊”就獲得國家中藥一類新藥證書，其工業(yè)化生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)更被科技部、國家保密局認(rèn)定為“國家秘密技術(shù)”。這也成為此后20年企業(yè)發(fā)展的壓艙石。

　　“‘靈比神芝，不讓蟲草；菌中極者，烏靈仙參’。烏靈參作為中國國寶級(jí)的珍稀中藥材，佐力藥業(yè)有責(zé)任將其發(fā)揚(yáng)光大。”被問及為何主推烏靈參系列為核心單品時(shí)，汪濤補(bǔ)充道，關(guān)鍵在于佐力藥業(yè)實(shí)現(xiàn)了從“稀世仙草”到“普惠良藥”的跨越，并建立起長期的市場獨(dú)占性。

　　產(chǎn)業(yè)升級(jí)下的“佐力模式”

　　走進(jìn)佐力藥業(yè)的制劑車間，三條烏靈膠囊生產(chǎn)、包裝全自動(dòng)生產(chǎn)線正開足馬力，空氣中彌漫著烏靈菌粉的清香。一粒粒烏靈膠囊經(jīng)歷鋁塑泡罩、三維裹包、賦碼裝箱、自動(dòng)碼垛等一系列精密工序，最終整齊有序地“走”下生產(chǎn)線。

　　“佐力藥業(yè)是一家集科研、生產(chǎn)、銷售于一體的國家高新技術(shù)現(xiàn)代化制藥企業(yè)，立足于藥用真菌生物發(fā)酵技術(shù)生產(chǎn)中成藥，打造集中成藥、中藥飲片、中藥配方顆粒于一體的中藥全產(chǎn)業(yè)鏈?！蓖魸榻B。

　　其中，烏靈膠囊是其核心產(chǎn)品之一，適用于心腎不交所致的失眠、健忘、心悸心煩、神疲乏力等癥狀。值得一提的是，烏靈膠囊的“出圈”讓佐力藥業(yè)聲名鵲起。該產(chǎn)品問世后，先后被評(píng)為首批“浙產(chǎn)名藥”、首批“浙產(chǎn)中藥”產(chǎn)業(yè)品牌、“國家一類新藥”“國家中藥保護(hù)品種”“國家秘密技術(shù)產(chǎn)品”。

　　如今，這款源自珍稀藥用真菌的“國家秘密技術(shù)”產(chǎn)品，已進(jìn)入85項(xiàng)臨床指南和專家共識(shí)，覆蓋精神科、神經(jīng)內(nèi)科、心內(nèi)科、消化科、泌尿男科等多個(gè)領(lǐng)域，備受消費(fèi)者青睞。

　　這株“仙參”，正發(fā)出前所未有的璀璨光芒。

　　米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在中國三大終端六大市場，中成藥神經(jīng)系統(tǒng)疾病用藥銷售額持續(xù)正增長，2024年增長了5.22%，達(dá)138.6億元，其中，烏靈膠囊已經(jīng)連續(xù)幾年居于公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端中成藥神經(jīng)系統(tǒng)疾病用藥榜首，其銷售額在2023年首次突破10億元。

　　此外，烏靈膠囊被納入醫(yī)保甲類和國家基藥目錄，優(yōu)勢加持。因?qū)侏?dú)家品種，在帶量集采大背景下占據(jù)一定優(yōu)勢，受集采降價(jià)擾動(dòng)影響，借此實(shí)現(xiàn)迅速放量，近年來業(yè)績一路上漲。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年烏靈膠囊的銷售額繼續(xù)穩(wěn)步提升，是中國城市公立醫(yī)院中成藥銷售額Top20藥品中增速第四高的產(chǎn)品。

　　新質(zhì)生產(chǎn)力賦能下的中藥新篇章

　　從深埋地下的藥材，到家喻戶曉的“浙產(chǎn)名藥”，小小的烏靈參完成了從藥材到中成藥的蛻變，也見證了佐力藥業(yè)的成長。在烏靈參產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的今天，“佐力模式”為我們提供了怎樣的生動(dòng)范本？

　　在質(zhì)量環(huán)節(jié)，佐力藥業(yè)在中藥飲片業(yè)務(wù)上致力于打造道地原料，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。尤為引人注目的是，2017年，佐力藥業(yè)建成浙江省最大的藥材戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)儲(chǔ)備倉庫、先進(jìn)的全自動(dòng)化代煎藥服務(wù)中心以及4500平方米的研發(fā)中心。據(jù)了解，目前佐力藥業(yè)在全國各地共建有100余個(gè)中藥材種植基地，從源頭嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，實(shí)現(xiàn)“從田里到碗里”的一體化質(zhì)量體系。

　　作為佐力藥業(yè)的獨(dú)家原料，烏靈菌粉在有效成分上具備差異化優(yōu)勢，形成了堅(jiān)實(shí)的競爭壁壘。同時(shí)，其在改善睡眠障礙、調(diào)節(jié)情緒和認(rèn)知障礙等方面的優(yōu)勢，契合現(xiàn)代人健康需求，具備進(jìn)軍消費(fèi)品市場的天然基因。

　　“如今，‘一招鮮，吃遍天’的時(shí)代早已過去，‘組合拳，打天下’的時(shí)代已經(jīng)到來?！蓖魸硎荆瑸蹯`膠囊已被納入85個(gè)臨床指南和專家共識(shí)，贏得業(yè)界專家學(xué)者的廣泛好評(píng)。佐力藥業(yè)通過打造烏靈系列產(chǎn)品，依托其療效和安全性，這套“組合拳”拳拳到位，不僅為佐力藥業(yè)積累了學(xué)術(shù)優(yōu)勢和品牌影響力，也為其拓展C端市場提供了循證醫(yī)學(xué)證據(jù)和專家科普資源。

　　據(jù)介紹，目前公司已上市3個(gè)烏靈系列產(chǎn)品（烏靈膠囊、靈澤片、靈蓮花顆粒），在研產(chǎn)品靈香片處于Ⅱ期臨床階段，另有其他治療方向的3個(gè)烏靈系列創(chuàng)新中藥正在進(jìn)行臨床前毒理和藥學(xué)研究。

　　如今，佐力藥業(yè)力爭在新藥研發(fā)上形成“立項(xiàng)一批、臨床一批、上市一批”的合理布局?！拔覀兊哪繕?biāo)是打造10個(gè)產(chǎn)品的‘烏靈艦隊(duì)’?！闭劶按颂帲魸抗庥l(fā)堅(jiān)定。

　　產(chǎn)學(xué)研深度融合賦能產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。從實(shí)驗(yàn)室的“樣品”到市場的“產(chǎn)品”，產(chǎn)學(xué)研合作是企業(yè)打通創(chuàng)新鏈條的“最后一公里”。近日，佐力藥業(yè)與浙江大學(xué)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，據(jù)悉，雙方將共建“智賦食藥聯(lián)合研發(fā)中心”。

　　“一方面，我們利用AI技術(shù)研發(fā)食藥同源垂類大模型與智能體；另一方面，借助AI技術(shù)賦能烏靈菌及其發(fā)酵液的深度研發(fā)，開發(fā)創(chuàng)新型大健康產(chǎn)品。這是我們進(jìn)行校企合作的意義所在?！蓖魸χf。

　　業(yè)界對此作出了這樣的評(píng)價(jià)：“這不是普通的校企合作，而是一次對傳統(tǒng)中醫(yī)藥研發(fā)模式的顛覆?！?/p>

　　如何講好品牌故事？秘訣在于讓消費(fèi)者從“旁觀者”變成“共鳴者”。佐力藥業(yè)通過開展大量線下線上的健康科普活動(dòng)，不斷強(qiáng)化品牌的專業(yè)性與公益性。

　　“我們特別關(guān)注烏靈膠囊在改善輕度認(rèn)知功能障礙（MCI）領(lǐng)域的應(yīng)用與推廣，通過參與‘老年認(rèn)知功能維護(hù)及心理健康促進(jìn)計(jì)劃’項(xiàng)目，在全國多個(gè)省市持續(xù)開展下基層、進(jìn)社區(qū)的系列公益活動(dòng)?！蓖魸榻B，這些活動(dòng)包括公益性認(rèn)知功能篩查、真實(shí)世界臨床研究以及認(rèn)知障礙相關(guān)科普教育，旨在通過“早篩、早診、早治”的理念，幫助MCI患者延緩疾病進(jìn)展，降低罹患阿爾茨海默病的風(fēng)險(xiǎn)，為老年人健康保駕護(hù)航。

　　“我們要讓烏靈菌以更親民的形態(tài)，融入大眾健康生活。這條路很長，但我們有信心，通過‘科技創(chuàng)新’與‘傳統(tǒng)智慧’的雙輪驅(qū)動(dòng)，源自中國珍稀真菌的健康解決方案可以造福全球更多人?！闭劶白袅λ帢I(yè)的發(fā)展愿景，汪濤的話語擲地有聲。

　　從深山老林到智能工廠，從古籍記載到AI模型，佐力藥業(yè)正以其獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)化破局與智造升級(jí)之路，演繹出一曲傳統(tǒng)中醫(yī)藥在新時(shí)代的創(chuàng)新樂章。它的實(shí)踐表明，唯有堅(jiān)守與創(chuàng)新并舉，中醫(yī)藥才能煥發(fā)出更加璀璨的光芒。（秋雨）