新冠疫情以來，智能門鎖行業(yè)受上游地產(chǎn)行業(yè)震蕩的影響，增速一度放緩，但隨著后續(xù)消費(fèi)的復(fù)蘇，越來越多的行業(yè)機(jī)遇也開始浮出水面，行業(yè)正經(jīng)歷著新一輪的爆發(fā)與洗牌。
在“大浪淘沙”的形勢(shì)下，想要在高速增長(zhǎng)賽道中保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，智能鎖企業(yè)必須在推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新、提升品牌力與服務(wù)力等方面下足功夫。除了修煉“內(nèi)功”，更多企業(yè)著眼工程端，選擇通過尋求合作渠道來拓寬路徑，以獲得更多與開發(fā)商合作的機(jī)會(huì)。
德施曼
公司簡(jiǎn)介
2009年，作為杭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)十大重點(diǎn)引進(jìn)項(xiàng)目，德施曼機(jī)電（中國(guó)）有限公司建立了集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的國(guó)際化的高科技家居安防基地，并在全國(guó)設(shè)立了數(shù)百個(gè)集銷售和服務(wù)為一體的分支機(jī)構(gòu)。
作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，德施曼是公安部電子防盜鎖等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主要起草者和行業(yè)領(lǐng)跑者，線上電商銷量多年以來始終保持行業(yè)領(lǐng)先。而且一直以來德施曼推出的產(chǎn)品都受到了行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注，并引領(lǐng)行業(yè)主流。根據(jù)全國(guó)鎖具行業(yè)信息中心數(shù)據(jù)，從2019年1月至2020年12月，德施曼3D人臉識(shí)別智能鎖市場(chǎng)占有率為72%，相當(dāng)于10套3D人臉識(shí)別智能鎖，7套來自德施曼，可見其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。
2021年7月28日，德施曼與明源云采購(gòu)戰(zhàn)略合作簽約儀式順利召開，德施曼董事長(zhǎng)祝志凌、明源云董事長(zhǎng)高宇、明源云浙江區(qū)域總裁吳迪萊攜雙方團(tuán)隊(duì)正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
會(huì)上，德施曼與明源云采購(gòu)達(dá)成了技術(shù)創(chuàng)新、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、渠道共贏的合作共識(shí)，并將共同為構(gòu)建更陽(yáng)光透明、高效共贏的地產(chǎn)采招生態(tài)鏈助力。
高層致辭
德施曼董事長(zhǎng) 祝志凌
德施曼董事長(zhǎng)祝志凌介紹道 ，德施曼目前在C端市場(chǎng)上的中高端占比份額已經(jīng)超過50%，處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。相信借助品牌在C端市場(chǎng)的影響勢(shì)能，未來在智能鎖的To B市場(chǎng)，德施曼將有巨大的提升潛力。
經(jīng)過多輪技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品迭代，德施曼產(chǎn)品的品質(zhì)在行業(yè)已屬領(lǐng)先，所以在國(guó)內(nèi)C端市場(chǎng)份額上已經(jīng)超越許多進(jìn)口品牌。而在工程端，德施曼也將加大投入力度，通過與明源云采購(gòu)攜手，借助明源云采購(gòu)豐富的供需對(duì)接經(jīng)驗(yàn)，協(xié)力將德施曼打造成智能鎖行業(yè)的“超級(jí)航母”。
明源云董事長(zhǎng) 高宇
明源云董事長(zhǎng)高宇表示，明源云采購(gòu)?fù)ㄟ^在地產(chǎn)采購(gòu)領(lǐng)域多年的深耕，在服務(wù)開發(fā)商方面，已積累了非常深厚的經(jīng)驗(yàn)。
在明源云采購(gòu)與德施曼未來的合作中，必將實(shí)現(xiàn)合作雙贏，讓更多消費(fèi)者享受到更好更便捷的智能家居體驗(yàn)。
嘉賓分享
會(huì)上，明源地產(chǎn)研究院副院長(zhǎng)吳振亮為在場(chǎng)嘉賓進(jìn)行《云采購(gòu)加速地產(chǎn)生態(tài)圈的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合》主題分享。吳院長(zhǎng)提出，隨著C端客戶對(duì)精裝修產(chǎn)品的品質(zhì)的需求越來越高，房企紛紛加強(qiáng)客戶需求的洞察能力以提升品質(zhì)力；同時(shí)對(duì)精裝成本的管控，也從單純的“省”，變?yōu)橘N近需求來創(chuàng)造更多價(jià)值。這無疑對(duì)地產(chǎn)生態(tài)鏈上的供應(yīng)商提出了更多的考驗(yàn)與挑戰(zhàn)。
吳院長(zhǎng)分享道，地產(chǎn)行業(yè)供應(yīng)鏈能力正處在不斷攀升的階段，未來的發(fā)展趨勢(shì)將是采購(gòu)管理價(jià)值增加，平臺(tái)化能力增加。對(duì)于服務(wù)商而言，供方營(yíng)銷是對(duì)接地產(chǎn)企業(yè)的不同部門，看似是To B，其實(shí)是To C的集合，其關(guān)鍵還是在于接觸關(guān)鍵、辨別需求對(duì)口、搞定決策鏈。
明源云采購(gòu)能夠通過高頻的供方座談會(huì)、私享沙龍來構(gòu)建雙方對(duì)接橋梁，通過智慧采招+云采購(gòu)搭建線上+線下融合的招標(biāo)/商機(jī)信息，并且能根據(jù)豐富的供需鏈接經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)開發(fā)商不同的采購(gòu)策略，為供應(yīng)商來制定不同的營(yíng)銷策略，從而提升整體競(jìng)爭(zhēng)力。
戰(zhàn)略協(xié)議正式簽約
通過本次深度戰(zhàn)略合作，雙方攜手打通信息隔閡，形成優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)，共同發(fā)掘智能家居的市場(chǎng)潛能，為地產(chǎn)生態(tài)鏈的創(chuàng)新發(fā)展注入新的動(dòng)力。明源云采購(gòu)將助力德施曼與開發(fā)商達(dá)成更多需求直連機(jī)會(huì)，攜手拓展更多的市場(chǎng)資源，增強(qiáng)德施曼的品牌曝光度與行業(yè)影響力。
雙方高層對(duì)本次戰(zhàn)略合作表示高度認(rèn)可，并期望未來雙方能夠進(jìn)一步打破供需壁壘、共同為開發(fā)商提供更多精準(zhǔn)高效的服務(wù)。
目前，明源云采購(gòu)已為全國(guó)累計(jì)3200+開發(fā)商、26萬家供應(yīng)商構(gòu)建交流渠道、拓展商機(jī)、提供全方位的智慧服務(wù)解決方案。
未來，明源云采購(gòu)也將繼續(xù)發(fā)揮地產(chǎn)采購(gòu)平臺(tái)供需直連的作用，打破供需雙方的信息隔閡，有效匹配產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，讓地產(chǎn)采購(gòu)業(yè)務(wù)變得更簡(jiǎn)單、更高效，為房地產(chǎn)行業(yè)開發(fā)商、供應(yīng)商構(gòu)建交流渠道、拓展商機(jī)、提供全方位的解決方案。
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