美的出海顧問黃劍峰支招：出海成功非一蹴而就，“事業(yè)部制”是武功秘籍

近日，在美的集團美云智數(shù)出海企業(yè)數(shù)字化售前服務(wù)報告會上，美的出海發(fā)展的親歷者、內(nèi)部認證顧問講師黃劍峰，為前來“取經(jīng)”的數(shù)家企業(yè)代表進行了一場生動的出海經(jīng)驗分享。面對當前眾多企業(yè)涌向海外的熱潮，黃劍峰從美的近四十年的探索實踐出發(fā)，不僅展示了美的卓越成果，更揭示了美的“事業(yè)部長跑”背后的核心邏輯與務(wù)實路徑，為尋求突圍的企業(yè)提供了深刻啟示。

業(yè)績說話：從“先行者”到“引領(lǐng)者”的扎實足跡

分享伊始，一組數(shù)據(jù)直觀展現(xiàn)了美的全球化的實力：截至2025年9月，美的在全球已擁有63個生產(chǎn)基地，其中泰國空調(diào)工廠更是成為家電行業(yè)首座海外“燈塔工廠”。2024年，美的集團全球營收突破4000億元，海外營收高達1690億元，其卓著的出海成就使之成為國內(nèi)企業(yè)爭相學習的標桿。黃劍峰回顧，美的出海始于1985年何享健先生率隊赴日考察學習的“睜眼看世界”。正是這一步的先機，讓美的在1986年便成功將風扇出口，避開了國內(nèi)紅海，賺取“第一桶金”。當去年出海成為行業(yè)共性選擇時，美的早已通過提前布局的23個海外基地有效規(guī)避貿(mào)易壁壘，并通過收購東芝、庫卡、TEKA等高端品牌進入利潤收割期。

破解迷思：“借力打力”與“苦練內(nèi)功”的雙重智慧

針對在場企業(yè)家普遍感嘆“美的模式雖好，但前期投入巨大、難以復制”的困惑，黃劍峰分享了一個關(guān)鍵思路：出海未必需要自帶巨額資金?！翱梢詢?yōu)先尋求與外國企業(yè)合作，巧妙利用其資金收購目標企業(yè)，再結(jié)合中國制造的優(yōu)勢與對方渠道優(yōu)勢實現(xiàn)共贏分紅?！边@一“借刀殺人”的策略令不少與會者驚掉下巴。但他緊接著強調(diào)，此操作看似取巧，實則需要深厚的“內(nèi)功”支撐?！斑@個經(jīng)營管理的‘武功秘籍’，就是事業(yè)部制?！秉S劍峰指出，美的的持續(xù)成功，很大程度上得益于其早年在內(nèi)部建立起的事業(yè)部制管理體系，它賦予了各業(yè)務(wù)單元高度的自主性和靈活性，這正是應(yīng)對復雜國際市場的核心能力?！芭c其盲目出?！粚W費’，不如先在國內(nèi)扎實掌握事業(yè)部制的精髓，帶著這套成熟的管理模式出海，方能事半功倍?！?/p>

人才視角：個人與企業(yè)出海的廣闊天地

對于企業(yè)普遍擔憂的出海人才問題，黃劍峰并未空談理論，而是用三個鮮活的人生故事，生動詮釋了海外市場所蘊含的無限可能。他鼓勵年輕人與專業(yè)人士打破“躺平”心態(tài)，主動看向海外，尋找屬于自己的一方天地。

“在國內(nèi)看似平凡，到海外卻能大放異彩?！?黃劍峰分享了一位前同事的傳奇經(jīng)歷。這位同事當年在美的內(nèi)部，由于部門競爭激烈，業(yè)績表現(xiàn)并不突出，甚至一度面臨被優(yōu)化的邊緣。然而，他毅然選擇了一條與眾不同的路——前往越南發(fā)展。憑借在美的積累的市場嗅覺和商業(yè)頭腦，他從零開始，切入當?shù)厣胁怀墒斓姆b品牌經(jīng)銷領(lǐng)域。歷經(jīng)多年深耕，他不僅成功將品牌做大做強，更一躍成為當?shù)刂娜A商富豪。“上次回國參加僑聯(lián)大會，他已是風光無限的成功典范。”黃劍峰感慨道，“這說明，國內(nèi)卷不動的賽道，海外可能還是一片藍海?！?/p>

如果說企業(yè)平臺為出海提供了初始動能，那么個人專業(yè)技能的“硬實力”則是在異國他鄉(xiāng)安身立命的根本。黃劍峰接著講述了另一位技術(shù)同事的逆襲故事。這位同事在國內(nèi)的技術(shù)團隊中并不算最拔尖，但他選擇遠赴日本，進入一家大型企業(yè)從事技術(shù)研發(fā)。面對語言障礙和文化差異，他沉心靜氣，將全部精力投入到技術(shù)攻關(guān)中，以其扎實的專業(yè)功底和解決復雜問題的能力，逐漸贏得了日方同事與領(lǐng)導的尊重和信賴，最終力壓本土精英，晉升為公司技術(shù)高管。“他的經(jīng)歷證明，真正的專業(yè)能力是全球通用的通行證。”

最令人動容的，是黃劍峰分享其美術(shù)老師郭志明先生的“銀發(fā)出?！惫适隆９蠋熌陮昧诵莺?，隨子女移居新西蘭。面對完全陌生的環(huán)境，他沒有選擇安逸養(yǎng)老，而是從社區(qū)菜市場為路人畫碳素描像開始，重新起步。其深厚的中國水墨畫功底和獨特的指墨畫技藝，在當?shù)匮杆俪蔀橐环N文化新奇觀，吸引了大量當?shù)鼐用褡放?。不僅作品被爭相收藏，他更因此被當?shù)厮囆g(shù)界發(fā)掘并引薦，成功舉辦個人畫展，其融合東方哲思的藝術(shù)作品甚至受到了奧克蘭市長乃至新西蘭總理的接見與贊譽，頗具戲劇性的是，郭老師在國際上聲名鵲起后，其影響力迅速“回流”國內(nèi)，驚動了中國美術(shù)界，使得這位一度被淡忘的畫家重新回到公眾視野，完成了個人藝術(shù)價值的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”與輝煌重啟?！斑@個故事告訴我們，年齡、賽道都不是問題，關(guān)鍵在于你能否在一個相對稀缺的新環(huán)境中，將自己的獨特價值最大化?！?黃劍峰總結(jié)道，這對企業(yè)尋求差異化出海也具有深刻的啟示意義。

總結(jié)：出海是“取經(jīng)路”，戒定慧方能修成正果

最后，黃劍峰坦言，出海之路絕非坦途，必然伴隨險阻與失敗案例。他將之比作“重走西游取經(jīng)路”，企業(yè)和個人都需秉持“戒、定、慧”，戒除浮躁貪大，堅定戰(zhàn)略定力，提升智慧與適應(yīng)性。美的亦是從小企業(yè)起步，憑借不辭辛苦、久久為功的堅持，才最終“修成正果”。他相信，只要方法得當、內(nèi)功扎實，中國企業(yè)和個人都能在全球化浪潮中收獲豐盈成果。此次分享，黃劍峰不僅傳遞了美的的出海經(jīng)驗，更在于啟發(fā)企業(yè)：成功的全球化，是一場基于扎實管理、戰(zhàn)略耐心和人才智慧的“長期主義”征程。